2021年“双减”战略发布【AVGP-016】爆乳美尻すごいからだスペシャル2007-12-01シネマユニット・ガス&$AVGP200130分钟，给通盘教培行业带来了稠密冲击。但俗语说“关上沿路门就会掀开一扇窗”，在这股波澜之下，训诲硬件居品站上了风口。回归往日的2023年，训诲硬件行业全体上展现出了刚劲的增长势头，代表居品如学习平板、辞书笔等都录得了可以的增长收获。
凭证洛图科技的数据，2023年国内学习平板的阛阓限度增长了接近8%，来到472万台，均价大涨28.8%；而另一伏击品类辞书笔，其线上阛阓全体销量约为362.6万台，销售额达17.8亿元，并瞻望2024年其线上阛阓限度仍将增长10%来到400万台。
看成参考，也曾的训诲硬件“领头羊”点读机的年销量也不外200万台傍边，辞书笔依然完成阛阓限度的反超并将差距拉大。按照这么的增长速率，辞书笔杰出学习平板成为训诲硬件鸿沟的“头牌”并非不成设想。
然而，热销也会带来热议，跟着关注度的培植，辞书笔的品类数目肉眼可视力增多，价钱的跨度也变得越来越大。站在家长的角度，他们的遴荐资本、信任资本都随之培植，另一方面辞书笔的“高端化”也令他们感到狐疑，动辄千元的辞书笔到底和数百元的居品比拟到底有哪些互异？是不是真是能为孩子们带来匡助？
不难总结出，“信任”成为了当下针对辞书笔乃至通盘训诲硬件行业的最大痛点。其背后的原因，除了“销耗者”和“体验者”之间的错位外，很猛进程上是辞书赛说念发展得太快，穷乏信得过能够在价钱、功能等多方面演出“标杆”的扮装。
但换个角度来看，处罚宗旨也相对简便：只消标杆居品出现，家长们在购买辞书笔这个次第上的大部分痛点就会被磨灭。衔尾雷科技此前评测辞书笔的训导，当下能够助力孩子培植学习成果的标杆居品中会有阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro的一隅之地，其依据一方面是实惠的价钱+强壮的功能+塌实的体验，另一方面则是居品背后的一些理念和念念考。
（图片开端：阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro）
就阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro这款居品，小雷曾去到合肥打听阿尔法蛋的两位掌舵东说念主刘庆升、吴玉胜，经过长达3个小时的相似后，咱们发现了阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro与其他居品的骨子互异。
作念居品为“痛点”不为“卖点”
在相似中，淘云科技总裁吴玉胜的一番话让小雷印象相等深远，“咱们作念居品从来都不会计议要增多哪些卖点，总共功能的起点都是为了处罚用户痛点。”合作阿尔法蛋D1 Pro上的一些功能点、推行体验，小雷对这番话有了更深远的流通。
比如说，“高速”看成中枢卖点放在了阿尔法蛋辞书笔D1 Pro的居品称号上，如字面酷爱，只消提起辞书笔扫描字文句，它立马就能极速开机，查词又快又准，学习不需要恭候。但一款辞书笔作念极速开机到底有何道理？吴玉胜示意，他们团队的起点相等朴素——吴玉胜奉陪家中孩子学习时不雅察到，孩子在恭候辞书笔开机的十几秒时辰里往往会分心。有了高速开机、即拿即用的特点后，孩子使用辞书笔的意愿、学习的专注度和学习情谊得到了较大培植。
（淘云科技总裁吴玉胜/图源：阿尔法蛋）
“高速”二字让阿尔法蛋辞书笔D1 Pro的“扮装”出现了变化，从一个“数码电子居品”，变成了愈加尽职的“学习器用”。不外回偏激来，单从时期角度来看，要终了“高速开机”绝非易事。
用刘庆升的话说，辞书笔行业开机是有个法式历程的，开机之后屏幕、内存、联网都要反应，然后才能够信得过的开机。为了终了一扫就开机，匡助孩子学习无谓等，他们团队在辞书笔D1 Pro上用了两个主芯片，一个芯片就认真拍照、扫描、集成，一颗芯片是认真开机。因为开机之后屏幕才能够娇傲，是以图像数据聚积要同步处理。两项同步进行，灯一亮的俄顷，扫查终端才会娇傲。可以说，团队成员们为了攻克这一时期难点，从底层算法逻辑到固件、硬件、电路板、软件，进行了一站式的升级或再造，把克难攻坚的身手掌捏在了我方手中，信得过的终澄莹高速开机。这项时期放眼当下，独一阿尔法蛋作念到了。
这么瞻念察和需求其实难被发现，阿尔法蛋的造笔团队淌若不是信得过地站在家长的角度计议、对孩子们的行径有高度关注和留情，信赖不太容易发现这么的需求痛点。
（淘云科技董事长刘庆升/图源：阿尔法蛋）
阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro身上还有许多体现“家长视角”的印迹，比如更关注英语语法训诫的准确率这少许——独一家长饱和留情孩子，才会留情到语法训诫是否准确这一细节。在推行体验、不雅察用户反馈的过程中，咱们发现，阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro的语法训诫准确率的确要比同类居品更高，岂论课内如故课外的内容都能提供可靠、详备的训诫念念路。
针对这一才气吴玉胜颇为自负，他认为这是阿尔法蛋团队作念的一件“冗忙但正确”的事情。他示意，许多同业会将“准确率”问题全部交由时期处罚，但以当下的时期才气，哪怕讯飞我方的翻译时期能让准确率达到95%、AI讲题准确率达到85%，吴玉胜也不敢将翻译的重负十足交给时期。
“时期不成100%处罚的部分，如故得靠‘笨宗旨’来处罚”。吴玉胜对小雷说，为了追求语法训诫的翻译准确度，阿尔法蛋在世界多地组建了一支近五百东说念主专科教研团队，用“三审三校”、东说念主工处理的神志补皆Corner Case（极点情况），精准到每个句子案例都有东说念主为此认真，保证辞书笔扫描出来的句子一定有正确的释义和正确的语法训诫。
这个“笨宗旨”带来的薪金也被吴玉胜看在眼里，访谈中，他纷扰地给咱们展示阿尔法蛋抖音官方商城的用户评分，三个“五星”出当今咱们的眼前。“用户体验了咱们的居品后，一定会对咱们的居品作出肯定，当今许多企业都在强调历久目的，其实咱们亦然这么念念考的。”
淘云科技董事长刘庆升补充说，作念这么的方案并不难，因为站在家长的角度念念考，谜底可想而知。“看成父母，我很难袭取给孩子买的学习器用后，会有哪怕1%的概率提供无理的谜底，短期来说可能会影响他一两次磨真金不怕火的收获，永远来看其实是影响了他的一世。”刘庆升示意，“咱们作念居品的首要念念考，即是怎样让孩子舒心、让孩子能够健康成长，是以哪怕让东说念主工团队来审内容这个事情破耗了非常的资本，咱们也以为是应该作念的。”
用“心”处罚6万多条中差评
回偏激来看阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro，它身上AI时期的应用、对“护眼”才气的关注等，都是电商平台上用户留言中提到比较多的部分。
这背后的研发故事并莫得那么“妙不可言”，看成通盘品牌的居品总认真东说念主，吴玉胜坦言说，“咱们的D1（阿尔法蛋辞书笔D1）在电商平台上积蓄了有近200万条用户挑剔，好评率达到97%以上，不外即是这个3%的中差评，意味着如故会有差未几6万东说念主对咱们的居品专诚见。”
“咱们的团队抽样、归类，找到了用户反馈的几个点，其中就包括一些家长对护眼方面的担忧。他们以为这个扫描笔尖发出的光可能会对孩子的眼睛视力有影响，其实咱们这个笔尖的光一直都是稳健国度循序、不会对视力变成伤害，但为了根除家长的费心，咱们把专科护眼台灯的灯珠放到了辞书笔的笔头上，莫得了蓝光骚扰，柔光扫描更护眼。”
咱们属意到，阿尔法蛋辞书笔D1 Pro的娇傲屏其实也升级到了“护眼款”，官方示意该屏幕通过了德国莱茵的护眼认证——对智高手机较有了解的一又友，应该对这个认证会比较闇练。除了这些针对用户反馈而作念改良的功能点外，在科大讯飞AI时期的基础上，阿尔法蛋衔尾自身对儿童鸿沟的多年积蓄，终澄莹儿童复杂场景图文识别重要时期及产业化的重要顽固。
这些重要时期落地的应用场景，也成为了阿尔法蛋高速辞书笔的伏击卖点之一。
（图源：阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro）
阿尔法蛋辞书笔D1 Pro 中的“学问图谱查词法”，流通起来并不难，即是会凭证使用者所处的年岁段、学习课程的不同而展示特定的学问点，同期在内容呈现上也会有一些不同。
举个例子，低龄儿童学习的时候用图片、动画来呈现学问点会更有用，稍大少许的青少年学习的时候会但愿掌捏拓展学问，阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro能够智能地流通这些互异，得志不同的需求。
阿尔法蛋对这种需求的瞻念察，推行上也开端于生涯。一方面吴玉胜看成两个孩子的父亲，奉陪他们成长的过程中深远了解到不同庚岁下对学问提取的分辨，另一方面他平时和用户进行相似，了解到了其他家长给孩子购买、使用训诲硬件过程中发现的需求痛点。
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（吴玉胜正在袭取采访/图源：阿尔法蛋）
而最终，阿尔法蛋对中枢时期、训诲理念和用户瞻念察的不懈追求，让这些中枢功能得以落地。为“痛点”不为“卖点”的理念，集聚居品历久，客不雅上也的确让阿尔法蛋高速辞书笔D1 Pro领有了不俗的综合体验和亮眼的销量收获。
而令小雷感到无意的是，两位老总刘庆升、吴玉胜都是时期诞生，但在访谈中他们却屡次提到对时期的严慎，何况比拟起共享居品本人，似乎“让自家孩子用得舒心”这少许更让他们感到清高。
在小雷眼前的，是两位公司高管、时期大牛，但更单纯地是两位父亲。
“为孩子而作念”这几个字威力无尽
训诲硬件行业自身的“格外性”从出现之初就依然存在，可以简便抽象成“扮装错位”：为训诲硬件付费的是家长，但信得过的使用者是儿童、青少年。除非家长和孩子之间有着频繁的相似，不然他们不太能搞澄莹我方购买的居品是不是真是能匡助孩子提高收获，而翌日遴荐其他居品也会堕入不知所措的场面。
破局的宗旨安在？在与刘庆升、吴玉胜的相似中，咱们得出了论断：让一群懂时期、留情孩子的“家长”来打造训诲硬件，即是现时最佳的宗旨。这亦然阿尔法蛋的品牌标语“父母之心 用AI孵化”的由来，咱们从前边吴玉胜的一些言论中也能发现这少许，作念居品赢得阛阓、获利倒是其次，他们的初心历久是“让自家孩子舒心、让总共孩子舒心”。
刘庆升反复强调这是他们的初心，并认为独一抱着这么的初心才能信得过地把居品作念好、把公司作念好。刘庆升回归，阿尔法蛋一步一步走来，从最运转的儿童腕表到自后的阿尔法蛋训诲奉陪机器东说念主再到辞书笔品类，他们的居品逻辑从来都是凭证孩子的需求来立项、原型居品让自家孩子舒心后才进一步推向阛阓。
（淘云科技董事长刘庆升/图源：阿尔法蛋）
从终端来看，这种居品念念维让阿尔法蛋获得了营业上的奏效，如今辞书笔阛阓依然形成“双寡头”的场面，阿尔法蛋占的一席。和刘庆升、吴玉胜聊到行业翌日等话题时，他们均示意保持初心相等伏击，即是要宝石“为孩子而作念”这几个字。有了这么的大前提，跟着科技的杰出、时期的发展，居品体验只会越来越好，因为好钢都能用到刀刃上。
而推敲到时期应用的话题时，刘庆升回忆这些年的创业路，发出了一个感叹，“对儿童训诲要有敬畏之心，咱们之前尝试过只靠通用东说念主工智能时期来作念居品，临了发现行欠亨。”
推行上咱们不雅察当下的训诲硬件阛阓，尤其是针对儿童的细分赛说念，许多品牌都但愿依靠AI或其他时期来完成“机械降神”，不讲意思地遮掩总共场景、处罚总共需求。显著，这么的作念法并不成跑通，再强的AI时期也只可处罚一部分问题，至于一些极点场景到底是不顾安危如故想方设法去遮掩，则体现了一家公司的“良心”。
关注当今，更关注孩子的翌日
至于更远方的翌日，刘庆升和吴玉胜都示意暂时无法断言训诲硬件、儿童东说念主工智能硬件的居品时势会怎样变化、功能又会有哪些颠覆，但他们能作念的独一宝石“初心”，作念晴天职。刘庆升还强调，阿尔法蛋会敬佩以大模子AI为代表的前沿时期能够让更多的家庭受益，而阿尔法蛋的相关居品也会抑止推进大模子在居品上的落地，让孩子更早地宣战AI、了解AI、愚弄AI。
据吴玉胜泄漏，阿尔法蛋的下一款分量级居品阿尔法蛋围棋机器东说念主依然不得不发，将会在不久后和众人碰面。
阿尔法蛋推出围棋机器东说念主依然是源自于他们团队的“父母心”，刘庆升、吴玉胜见到了在建设儿童智商、培植学习收获等层面上围棋机器东说念主的价值。衔尾阿尔法蛋在底层AI时期上的上风，他们将感知智能、知道智能与引导智能深度会通，但愿打造一款在家就能用的围棋机器东说念主，用另一种神志奉陪孩子学习和成长。
一些居品的细节当今可以泄漏若干，比如说基于AI自适合才气来匹配棋力素质强度，让孩子在练棋的过程中敌手历久保持在旗饱读终点的水准；气吸式机械手的野心充分计议了家用场景中对第三方棋子的适用性，翌日更换棋子也不影响阿尔法蛋围棋机器东说念主的正常使用，冒昧这亦然该居品“奉陪”属性的另一种体现。
不得不说，阿尔法蛋有我方独有的气质。在这里你很难找到一些比如“硬核科技”之类的重要词，他们的展厅顶住得颇有童趣，从上而下留情的、推敲的也不是“自嗨”式的时期落地，而是怎样得志孩子们的的确需求，和让家长省心。
基于“父母之心”去打造居品并不是什么了不得的营业高深，似乎也不需要太多的门槛，但恰是这么的作风让阿尔法蛋成为了细分赛说念中的领头羊。小雷认为这绝非随机，对用户的流通、品牌的正笃定位和能够保持初心这三点组成了阿尔法蛋伏击的中枢竞争力，再在强壮的底层时期加持下，小雷信赖阿尔法蛋不光能够在辞书笔这个赛说念中继续保持当先，翌日探索其他新赛说念时，也很有契机连战连捷。
毕竟，信得过花心念念想为孩子作念点什么事情的父母，他们身上总有无尽的能源，奏效当然是水到渠成的事情。